利好：純收入快增長(zhǎng)新農(nóng)合全覆蓋

    根據(jù)國(guó)家發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)司發(fā)布的數(shù)據(jù)，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)生了巨大變化，農(nóng)民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，生活水平逐步提高。農(nóng)民人均純收入由1978年的133.6元增加到2007年的4140.4元，平均每年增加138元，按可比價(jià)格計(jì)算，年均增長(zhǎng)7.1%。其中，2004～2007年，農(nóng)民收入處于較快增長(zhǎng)階段。這期間，政府制定了一系列政策措施，包括取消農(nóng)業(yè)稅和農(nóng)產(chǎn)品特產(chǎn)稅，推行糧食直補(bǔ)和綜合補(bǔ)貼等，極大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民生產(chǎn)積極性，拓寬了農(nóng)民增收途徑，農(nóng)民收入增速逐漸加快，農(nóng)民純收入增速都在6%以上，年均增長(zhǎng)7.5%。2007年，農(nóng)民純收入增速達(dá)9.5%，為近10年來(lái)最高點(diǎn)，農(nóng)民純收入連續(xù)4年增收300元以上。

    另?yè)?jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)，截至今年9月30日，全國(guó)開(kāi)展新農(nóng)合的縣（市、區(qū)）數(shù)達(dá)2729個(gè)，參合人口8.14億，本年度已籌資710.02億元，前三季度全國(guó)合作醫(yī)療基金支出總額為429.10億元，前三季度全國(guó)累計(jì)受益36,918.35萬(wàn)人次。此外，按照國(guó)家增加投資、拉動(dòng)內(nèi)需的總體安排和重點(diǎn)用于基本建設(shè)項(xiàng)目的原則，衛(wèi)生部爭(zhēng)取了48億元資金，主要用于農(nóng)村地區(qū)的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本建設(shè)，目前48億元的安排已全部下達(dá)。而2003年正式啟動(dòng)的新農(nóng)合已于今年上半年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

    提升：消費(fèi)需求增大品牌認(rèn)知加深

    由于農(nóng)民收入的不斷增加，新農(nóng)合實(shí)現(xiàn)全覆蓋，各級(jí)財(cái)政補(bǔ)助以及報(bào)銷比例的提高，這些利好刺激了農(nóng)民醫(yī)藥消費(fèi)需求的提高。

    睿智源（北京）管理咨詢公司舉辦的論壇上，一項(xiàng)由新農(nóng)合網(wǎng)和《中國(guó)鄉(xiāng)村醫(yī)生臨床基礎(chǔ)用藥指南》編寫組進(jìn)行的鄉(xiāng)村居民基本用藥狀況考查報(bào)告發(fā)布。該報(bào)告稱，鄉(xiāng)村醫(yī)生處方藥品價(jià)格在10～20元之間的占41.18%，20～30元的占19.61%，鄉(xiāng)村醫(yī)生為患者處方時(shí)考慮最多的三個(gè)因素是藥品療效、副作用和價(jià)格，關(guān)注藥品性價(jià)比的程度有較大提高。

    對(duì)于50元以上的藥品，在療效確切的情況下，有33.33%的鄉(xiāng)村醫(yī)生會(huì)為患者處方，50.98%的鄉(xiāng)醫(yī)會(huì)根據(jù)情況選擇，明確表示不會(huì)的占13.73%。而2000年的一次調(diào)查顯示，當(dāng)時(shí)50元的處方價(jià)格即使在一些縣級(jí)醫(yī)院，農(nóng)民也難以接受。考慮到鄉(xiāng)村居民用藥消費(fèi)的主要決定因素是鄉(xiāng)村醫(yī)生的處方，可以看出，鄉(xiāng)村居民醫(yī)藥費(fèi)有明顯提高，對(duì)價(jià)格的關(guān)注度有所降低，同時(shí)，對(duì)藥品質(zhì)量的關(guān)注度明顯提升�？疾閳�(bào)告還顯示，青霉素在鄉(xiāng)村常用抗菌藥物中依然占據(jù)非常重要的地位，頭孢菌素類抗生素的應(yīng)用級(jí)別已接近中心城市，農(nóng)民對(duì)品牌藥品的認(rèn)知度也提高了不少。

    北京好醫(yī)生醫(yī)學(xué)教育中心副總經(jīng)理章福民介紹說(shuō)，他們?cè)谶M(jìn)行基層適宜技術(shù)培訓(xùn)期間發(fā)現(xiàn)，隨著農(nóng)民收入的提高，用藥需求發(fā)生著巨大變化，他們不滿足于常規(guī)的廉價(jià)普通藥物，對(duì)糖尿病、高血壓此類以前不知道的疾病也逐漸重視起來(lái)，農(nóng)民在村、鎮(zhèn)級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)就診和購(gòu)藥的比例大幅增加。

    待變：第三終端開(kāi)拓銷售模式轉(zhuǎn)型

    隨著企業(yè)對(duì)農(nóng)村藥品銷售市場(chǎng)重視度的逐漸增加，農(nóng)村用藥習(xí)慣的改變以及農(nóng)民健康意識(shí)的加強(qiáng)，第三終端農(nóng)村市場(chǎng)的銷售模式正發(fā)生變化，產(chǎn)品組團(tuán)銷售、針對(duì)第三終端的健康教育學(xué)術(shù)推廣模式或?qū)⑹⑿小?/FONT>